威律內訓第 74 回──動畫代理及授權之實務與商業會後筆記

張副總以近20年的業界資歷，從動畫發行、IP授權到商業模式的多元佈局，為我們帶來深入的產業洞察。

▌木棉花企業版圖與「五箭齊發」的全方位發行策略

張副總指出，木棉花集團作為深耕逾30年的動畫代理商，業務版圖遍及全亞洲40餘區，並以動畫內容為核心，發展出涵蓋「電影發行」、「影視平台發行」、「物販展演」、「IP授權」及「自媒體社群經營」等多元業務，從院線上映、電視與串流平台，到商品開發、實體展演、品牌聯名及社群宣傳，建構完整的內容發行與IP經營鏈。

以知名動畫《鬼滅之刃》為例，該動畫電影在台灣創造8.5億元的高票房佳績，木棉花即透過整合式發行策略，串聯院線、OTT平台及電視台等影視通路，並結合IP授權、異業合作、展銷合作，以及人偶見面會、聲優造勢等實體活動，搭配自媒體社群進行宣傳，從不同面向觸及消費者，讓作品不僅停留在電影放映，更進一步延伸至商品、活動與品牌合作等場景。透過此案例，張副總也讓大家看見，當代內容發行已不只是單純將作品「送進戲院」，而是透過多元通路與IP資源整合，創造更大的市場價值。

▌動畫市場洞察

企業為什麼需要與動漫IP合作？張副總指出，日本動畫已逐漸從次文化躍升為主流娛樂，動漫IP不僅具備高情感黏著度、角色延展性及跨場域應用等特性，更能協助企業突破既有客群、接觸年輕消費族群，因此不只是短暫熱潮，更可成為企業的「第二成長曲線」與情感經濟來源。而面對如何將動漫IP的熱度轉化為長效商業價值，張副總分享木棉花的經營策略：

‧全方位布局：從動畫電影、影視平台、IP授權、物販展演到自媒體社群，建立完整的IP經營鏈，讓各項業務相互串聯，形成「飛輪效應」，持續擴大作品能見度與粉絲覆蓋率。

‧經營粉絲、取締盜版：積極經營YouTube等自媒體平台，提供合法內容，讓動漫作品突破原有圈層、擴大粉絲群，同時培養粉絲對正版內容的支持。

‧深耕在地市場：針對不同國家採取在地化策略，例如提供多語言配音、字幕，爭取與日本同步發行，降低文化與語言隔閡，讓作品更貼近各地觀眾。

▌跨平台影視佈局與「在地化」的精準行銷

在影視發行上，木棉花採取「遍地開花」的策略，除了串聯Netflix、Disney+、Crunchyroll等國際串流平台，也布局MOD、MyVideo、friDay影音、動畫瘋、LINE TV及傳統電視頻道等多元通路，擴大作品的觸及面與觀眾覆蓋率。張副總也特別強調「在地化」的重要性，除提供多語言字幕與配音，更會依各地市場特性規劃行銷與授權策略，讓動漫作品能真正融入當地市場。

而在跨平台布局之下，木棉花更進一步將影視內容延伸至IP授權、商品、展演及異業合作，形成完整的商業鏈。例如《膽大黨》於泰國、菲律賓規劃商場快閃活動、《進擊的巨人》登上2025桃園台灣燈會，以及《HUNTER x HUNTER》與麥當勞推出聯名盲卡包，皆展現動漫IP跨平台、跨場域的延伸可能。張副總並分享IP授權從前期提案、簽約，到設計送審、商品及展物監修製作等實務流程，讓大家看見一部動漫作品如何透過精準的通路布局與在地化策略，逐步擴大IP影響力並創造長尾商業價值。

▌內訓提問交流

在講座後段的提問、交流時間，張副總分享了木棉花選擇代理作品的評斷標準、與日本版權方提案IP授權的規劃眉角，以及與影視平台業者既合作又相互競爭的產業經驗。最後，張副總也表示，除了目前已發展成熟的五種商業模式，動漫產業的更迭非常迅速，未來亦可能形成更多元的商業模式，以持續回應動漫粉絲的期待。

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