策展實務與商業分享《從印象派到現代主義──美國大都會博物館名作展》會後筆記

▌策展觀察：影響展覽成效的關鍵因素

林總經理指出，展覽成效主要受到 2 個因素影響：

．題材規劃：經典的主題，較容易吸引關注。例如，印象派相較於抽象派通常更受市場歡迎；而同一主題若反覆展出，新鮮感降低，票房也可能相對降低。

．受眾觀察：年輕世代相對而言比較不重視作品是否為真跡，而更關注展覽內容與整體體驗。這樣的轉變，使策展策略的重點，從單純展出作品，變為如何透過強化觀展體驗，以回應年輕觀眾的期待。

▌不同展覽型態的執行門檻與風險

不同展覽型態在執行上各有不同的成本與風險，例如：

．日本 IP 展：授權方大部分僅授權角色與素材，實際展覽需策展方自行規劃製作，並配合嚴謹監修流程。

．科技藝術展：技術需求高、設備與系統複雜。

．海外真跡借展：保險費、展品保護及運輸相關支出高昂。

▌展覽 IP 內容來源與型態

在臺灣，展覽 IP 內容的來源相當多元：

．國際博物館巡迴展覽（借品展）：以藝術、文物、科普及親子教育等類型為主。

．經紀公司引介的 IP 授權展：以既有品牌授權為核心，例如：TOMICA 、迪士尼等。

．策展公司自行開發的原創 IP 展：由策展方自行開發主題與內容，如顛倒屋等沉浸式情境展覽。

▌展覽可行性評估：市場與商業考量

展覽是否能順利成形，需要綜合考量：市場熱度、成本與預算配置、同業經驗、主辦單位投入意願，以及網路討論度等。而林總經理以多年策展的經驗指出，臺灣觀眾決定入場時，會考量以下４點：⑴ 主題是否吸引人；⑵ 內容是否夠好； ⑶ 週邊商品是否能打動人心；⑷ 票價是否合理。

在收入結構方面，一般而言，門票收入約占整體 5 成，其次為商品銷售約 2 至 3 成，企業贊助則約占 1 至 2 成。而這樣子的收入結構，也是評估展覽規模與風險的重要參考依據。

▌《從印象派到現代主義──美國大都會博物館名作展》的構想到執行

．策展契機：林總經理提到，他策劃《從印象派到現代主義──美國大都會博物館名作展》（以下簡稱「名作展」）的契機，緣起於一則陌生私訊。有人來訊提供他數十件名作的展品清單，詢問是否有合作策展的可能。雙方間雖然有共同好友，但出於謹慎，林總經理仍然先從對方的身分背景開始查證，並逐一確認作品來源。在釐清後這些資訊後，才展開後續討論。

．成本與商業條件：在規劃名作展時，洽談牽涉層面相當廣泛，從展品是否可調整、借展費用的計算方式，到木箱製作、裱框成本、佈卸展時程安排，乃至押運人力、運輸方式與保險規劃，皆需逐項盤點。此外，企業贊助的抽成比例、圖片授權與宣傳利用範圍，也都必須事前釐清，一併納入整體預算控管與風險評估。

．展覽場地條件：場地選擇上，展覽空間的規格必須與國際同級展場的規格相當，並具備專業美術館的恆溫恆濕環境，以確保展品在展出期間的安全，並避免變質。

．跨國分工與合約：本次名作展時藝多媒體選擇與韓國方合作巡展，以分擔木箱製作、保險、圖錄文字的成本，並藉此向韓國方取得額外的仲介收益。另一方面，跨國合作也增加了法務風險，需透過複雜的商業合約與場地合約加以安排，法務面的工作因而十分重要。

．名作展帶來的影響：本次名作展不僅在展覽本身創造話題，更進一步帶來多樣的延伸效益。透過跨國合作，策展團隊得以累積大量實務經驗。此外，本次展覽藉由更具教育性的內容設計，吸引更多不同年齡層的觀眾前來觀展，達成提升藝文活動可近性的目標。同時，本次展覽亦帶動台灣文創商品進入韓國市場，進一步提升台灣藝術家在國際的能見度。而以上也展現了大型商業展覽在票房收入以外，可以創造許多不同的價值。

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