威律內訓第 63 回──IP 不只是授權：從《佩佩豬》到《綠野仙蹤》的音樂劇全鏈條商業化策略會後筆記

 ▌AM 創意的經營定位與發展方向

▨ 以製作公司思維經營

AM 創意以製作公司的角度經營，相較於傳統劇場更具彈性與多元性，能靈活開發音樂劇內容，整合製作、授權與行銷等不同面向的資源。

▨  以家庭音樂劇為核心策略

AM 創意以家庭音樂劇作為主要發展方向，致力於打造適合全家共同觀賞的作品。他們認為，在台灣相對小眾的表演藝術市場中，家庭取向的節目更能擴大觀眾年齡層，吸引不同年齡的觀眾進入劇場。他們並借鏡百老匯眾多家庭音樂劇作品的成功經驗，例如：《獅子王》、《歡樂滿人間》等，希望能透過 IP 的轉譯與再創作，進一步拓展作品的商業價值與文化影響力。

▌從授權到製作：跨國音樂劇的實戰經驗

▨ 《佩佩豬》音樂劇：國際授權的在地實踐

不同於百老匯音樂劇多以場次數量為授權基準，AM 創意在洽談《佩佩豬》音樂劇時，採用商業案的授權模式，並以一定的演出期間作為談判基礎，使授權取得更具彈性，也更容易促成共識，同時有效降低製作成本。

在《佩佩豬》音樂劇製作過程中，來自國外的導演與技術總監親自來台進行技術指導，並透過「製作聖經」（Production Bible）與「授權素材套組」（Licensing Materials Package），導入國際製作模式。

AM 創意指出，國際授權並非一定要引進整個國際製作團隊，也能選擇以前述方式進行，同樣能確保品質，但更能提升效率、降低支出。

▨ 《我的媽媽是 ENY？》音樂劇：自製 IP 的國際授權輸出

在累積國際授權的實務經驗後，AM 創意進一步將經驗應用於自製 IP 的國際授權輸出。以《我的媽媽是 ENY？》新加坡版為例，本次 AM 創意團隊則親赴新加坡進行排練與演出指導，確保作品品質與品牌一致性。劇中則僅有一位台灣演員參與演出，其餘由當地演員擔綱。成功複製先前導入國際授權的經驗。

▨ 《恐龍復活了》音樂劇：挑戰文本授權的新模式

在《恐龍復活了》的授權協商中，來自韓國的授權方，要求恐龍造型與舞台設計須完全符合原設定；然而，AM 創意為確保後續延伸利用的彈性，

提出重新設計恐龍造型、舞台與服裝的方案。最終，在協商後，成功爭取到更有彈性的授權方案，即：僅取得最核心的文本與音樂授權，其他如美術、舞台與服裝設計則由 AM 創意在台灣製作，翻譯與設計完成後再提交韓國授權方審查。

為確保後續製作整合與效率，AM 創意先制定了統一的設計企劃，再邀請主創團隊依據該企劃開發；於審查階段，國外授權方則以正式演出前的排練畫面，作為最終審查依據。這樣的模式使 AM 創意在有限授權條件下，仍能保有創作主導權，探索出「文本授權」的合作新途徑。

▨ 《綠野仙蹤》音樂劇：留意原始授權方及經紀人權限

AM 創意在洽談《綠野仙蹤》音樂劇時，最關鍵的步驟就是確認原始授權方，確保簽約對象具備合法授權權利，避免後續糾紛。

實務上，音樂劇授權市場仍存在不少風險。有些公司同時收集多部音樂劇授權，再加以轉售，形成次級授權市場；也有業者先販賣授權後，才與原 IP 方洽談代理，造成權利不明的「買空賣空」現象。因此，AM 創意也提醒，在洽談授權時，即使對方確實具有代理或經紀人身分，也須審慎確認其是否已經取得特定版本得完整授權權利。

以《綠野仙蹤》音樂劇為例，由於該作品存在不同劇本與音樂版本。若代理方僅擁有其中一部份的授權權利，便無法提供製作團隊完整的演出權，且製作團隊後續改編或再利用空間也將受到限制。

以上是 8 月威律內訓由 AM 創意帶來的精彩分享，歡迎對音樂劇有興趣的朋友們，關注 AMcreative 安徒生和莫札特的創意粉絲專頁！

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