威律內訓第 51 回──動畫與角色 IP 之整合行銷實務會後筆記
2025/05/16
去年 8 月，我們非常榮幸能邀請到洪佳吟行銷長擔任講師，來和大家分享「動畫與角色 IP 之整合行銷實務」。
洪佳吟曾任木棉花國際行銷長、Foufou Creative（福福好創意）執行長暨共同創辦人，擁有超過 18 年深耕 IP 產業的豐富實戰經驗，專業領域涵蓋了原創角色 IP 經營、國際 IP 授權操作、 IP 商品通路運營，到動漫 IP 代理發行的市場行銷與推廣等。
動畫與角色 IP 的整合行銷，關鍵在於 IP 身的內容價值，透過有策略的授權、設計與跨域合作，循序建立品牌定位與商業模式，進而實現 IP 的變現與永續發展。
▌IP 產業鏈與跨域商機
▨ 以 IP 核心的 ACG 生態圈：
例如，動畫發行時同步與遊戲、影視平台合作，透過跨媒體聯動，擴大內容的觸及與影響力。
▨ IP 怎麼變現？
在 IP 變現的布局中，不同內容形式對於周邊消費的刺激力有明顯差異。
影像內容變現的收入來源非常多元，除了授權開發周邊商品的授權金外，還包括：
‧ 平台播出的點閱分潤。
‧ 遊戲與沉浸式體驗（值得注意：遊戲和沉浸式體驗，因與玩家互動性高、讓玩家身歷其境，已經能滿足玩家對 IP 的佔有感，可能反而容易降低他們購買實體周邊商品的動機。）
‧ 漫畫或小說等靜態內容（值得注意：因留白較多、想像空間大，更容易激發粉絲的收藏慾望，進而消費購買周邊商品。）
此外，IP 商品化的順序需謹慎規劃，以避免「做 Low」的風險。例如：過早推出低價商品（如 15 元的角色筆記本），可能削弱品牌價值。比較理想的做法是，先建立 IP 價值，再逐步展開更大眾化的商品開發，鞏固 IP 長期的商業生命週期。
▨ 要釐清 IP 的核心主要收益來源
‧ IP 內容收益（以 IP 本身內容即可帶來收益，例如：LINE 貼圖）
‧ 商品化收益（以商品化授權帶來收益，例如：Hello Kitty）
在規劃變現策略之前，應優先確保 IP 本身的內容足夠強大，才有機會擴展出穩健的衍生收益；若一開始就急於商品化，反而容易本末倒置、削弱 IP 長期發展的基礎。
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