【威律實習】樂團在「商業化發展」的趨勢下如何經營？撰稿｜陳宥蓁同學（威律法律事務所實習生）

如今，樂團的未來發展已逐漸走入商業化，這篇將說明一個樂團一般平時是如何運作及過程中的商業化經營，並分成以下五個部分：

▨ 建立樂團形象、團隊

在經營一個樂團的開始，需要先建立樂團形象，而該如何建立樂團形象，第一步是建立樂團的曲風，至於曲風的樣式型態多種，甚至可以相互結合，例如：流行、搖滾、饒舌、電子、R&B、古典、⋯⋯按照個人喜好選擇，吸引同好。決定曲風後，可以為樂團說明創作理念，作品想傳達什麼理念、想告訴聽眾什麼、透過作品說故事，是認識樂團的一種方式。除了上述之外，最重要的，不外乎就是各個團的獨有特色，讓特色成為樂團的唯一亮點。建立樂團形象後，樂團內部團隊也是重要關鍵，除了常見的樂手，甚至如果是一個專業的樂團，背後固然還包含了技術團隊等，讓整個樂團在創作及運作上表現的更加完整。

▨ 創作

在創作自己的音樂喜好外，又該如何兼顧市場喜好？在創作過程中，保持樂團本身的特色，是最為重要的。在塑造樂團獨有特色之餘，尋找忠實粉絲，並在社群與粉絲互動、探查愛好並修正。有了固定粉絲之後，可嘗試舉行小型演唱會，透過現場演出，直接與觀眾互動，能有效提升對樂團的好感度，可以穩固舊粉絲對樂團的忠誠外，還可以增加新粉絲，累積樂團的口碑。當累積一定知名度後，計畫想推出周邊商品來賺取額外收入時，就可參照當下市場對於周邊商品購買的趨勢及粉絲的愛好，進而擬定銷售策略。

▨ 收入來源、商業經營及發展

一個樂團主要收入來源除了一般表演、商演外，也可透過其他方式，如舉辦演唱會或專場所收取的門票、周邊商品、串流平台、版權授權⋯⋯。但要有收入的前提，必須要有接洽活動的機會，又接洽到活動，除了本身創作能力外，人脈也是至關重要。想建立人脈又該從何開始？一般樂團可以多次舉辦常態性演出，保持演出的曝光頻率，在短時間內，多次看到同一個樂團演出，自然會引起多數人的關注。又或者多參與產業交流，除了會認識到同行的音樂人外，也能與該產業的業界人士交流，進而有機會遇到跨領域的人士。若有認識的時機，不免俗的多把握機會，未來可多為自己增加跨界合作的商機。

至於該如何尋找表演機會，以新進樂團而言，雖然被看見的機會相對較低，但可積極應徵校園演唱會、Live House、尋找駐唱場地、甚至是向想舉辦演唱會的藝人爭取該演唱會的暖場機會，都是可以表現的管道。樂團後續若有決定想朝商業化發展，則會探究到是否須簽唱片公司、經紀公司或自行成立獨立樂團來穩定經濟。選擇簽唱片公司是針對有專業錄音製作的需求；而選擇經紀公司則是想長期發展，由專人掌管活動安排時，是最佳首選；倘若上述狀況認為皆可靠自己解決時，成立獨立樂團當然也是一個選擇，凡事皆由自行決定及安排，自由度相當高，但須同時具有「感性的創作靈感」及「理性的經營思維」才行。而上述選擇的方式該如何決定？判斷方式則是依照當下樂團作品的成熟度、對未來可發展性如何加以評估。

▨ 行銷

在預算有限的情況下，該如何策劃行銷？原則上採取「小預算大創意原則」，意思是只將心力、創意及金錢關注在 0 成本、低成本或是高回報的地方，經營社群為最典型的例子。在社群平台上，可以透過直播與粉絲互動、回覆留言或私訊、發布日常紀錄、花絮等方式，快速增加粉絲對樂團的好感度。又或是想利用有限的預算製作一首單曲或 MV 時，可將心力集中在一個具有高度創意性的作品上，僅用一項創意性高、有亮點的作品就能吸引到觀眾並產生興趣時，在往後行銷自己的樂團品牌時，也就能讓認識的觀眾更願意出手買單。

▨ 解決爭執

「爭執」在樂團裡，必然是個無可避免的問題。若在演出前發生時，如何在短時間內有效的解決矛盾又清楚表明立場，多半是以「投票的方式」決定，或許是能夠解決當前問題最快、最直接的方式。但在事後不忘了要再深度溝通，才能解決最根本的問題。

▨  結語

玩樂團是一個振奮人心的一項活動，無論只是單純想作為興趣之一或是想變成一項職業，「如何經營」勢必是要學習的課題。但願在玩音樂的同時，不妨也為自己的樂團建立一套經營方式，當規劃好每一次運作的步驟並確實履行時，樂團也才會經營的更長久。

 --

本所在銘傳大學林士欽助理教授的引薦下，與銘傳大學法律學院合作，提供同學於本所實習的機會。

我們也非常感謝宥蓁的參與，也很珍惜這樣的合作經驗。日後我們也將持續與大家分享本所實習生的實習成果，希望大家能不吝給予實習生鼓勵。

#娛樂法 #樂團 #音樂 #樂團經營

​#威律實習

#威律法律事務所