【威律說法】律師事務所之經營與發展：在高競爭市場中尋找定位與永續策略──周逸濱律師會後筆記

日前，威律法律事務所所長周逸濱律師受台北律師公會稅法委員會邀請，針對「律師事務所之經營與發展」進行專題分享。
在競爭日益激烈的法律市場中，該如何精確尋找市場定位，並制定出能穩健運作的永續發展策略？

▌ 法律市場的黃金時代，還是生存挑戰？

▨ 洞悉市場變局，重塑永續根基

隨著 2025 年律師錄取人數突破千人大關，法律界正處於執業週期前傾與世代價值觀交替的轉捩點。外部環境的強大推力，正迫使事務所經營者必須打破既有框架，重新思考並建構足以支撐長遠發展的營運基礎。

▨ 定錨終極目標，精準對焦資源

在應對外部變革前，經營者的首要之務是釐清自身的「核心訴求」。無論是追求商業效益的極大化，還是期望提升社會影響力與公眾地位，唯有確立最終目標，才能將有限資源精準投放於發展策略上。

▌ 經營方向的選擇：個人魅力還是品牌價值？

▨ 經營律師個人風格

這條路徑適合極具個人魅力的律師。若以 RPG 遊戲來比喻：

• 物理攻擊型騎士：專攻特定且高度複雜的領域，如不動產、工程爭議。
• 策略魔法師：專精於非訟合約規劃、新創股權架構等精密佈局。
• 均衡勇者型：各項能力平均，追求案件類型的廣度而非單一深度。

▨ 經營事務所品牌

這是許多中大型事務所（包含威律在內）致力發展的路徑，我們期盼客戶認同的不僅是「某位大律師」，而是深受信賴的「事務所品牌」。

• 優勢：品牌價值能夠隨時間沉澱並永續傳承，創辦人不必永遠在第一線衝鋒陷陣。
• 挑戰：營運成本相對較高，且需要主事者大量投身於內部管理與制度建置。

▌ 品牌經營之道：內外兼修的長遠佈局

▨ 對內：打造「留才」的良好生態系

完善的組織架構是穩定的基石。透過建構清晰的階層化組織、教育培訓、薪酬與升遷制度，才能讓優秀律師看見職涯的發展性。同時，落實 SOP 與品質控管，從分案、協作到辦案流程皆須凝聚團隊共識，更重要的是，建立強大的行政支援體系，這正是釋放律師高價值時間的關鍵。

▨ 對外：拓展藍海市場與強化品牌識別

在具備法律廣度的基礎上，應持續向下挖掘專業「深度」，並努力與客戶保持相同的產業頻率，藉此建立無可取代的信賴感。

▌ 經營風險與實務難題

▨　律師的個人主義色彩

高度個人主義未必利於團隊合作，如何將人才放置於適當位置，並在不同世代律師的價值觀差異中尋求溝通平衡，是管理階層的一大考驗。

▨　經營的商業化考量

社會期待律師為公益化身，但事務所經營免不了商業現實；沒有實質的業績與營收，將不足以支撐事務所永續發展。

▨　管理成本與投資回報

中小型事務所若過度依賴人治，將耗費龐大的管理精力。

▌ 營收與報價：法學之外的真實生存術

▨ AI 衝擊下的計價與價值轉型

傳統的「計時收費」模式，已難以單獨應對 AI 帶來的效率躍升，當基礎文書的產出成本與時間大幅降低時，律師必須調整報價模式，將收費核心與自身無可取代的「經驗判斷」及「策略規劃」深度綁定，真正走向「價值導向」的服務模式。

▨ 建構多元且穩定的現金流模式

事務所的財務穩健，建立在長期的客戶信任之上，除了深耕穩定的合作關係以取代一次性的委任外，實務經營上也應善用超庭費、後酬等彈性收費機制，來填補專案報價時的潛在落差，確保營運現金流的穩定。

▌ 結語：轉變觀念，成為領航舵手

一間法律事務所的經營，不僅是法學專業的展現，更是一門深度的「經營管理」課題，確立核心信念經營者才能化身為稱職的領航舵手，帶領團隊在瞬息萬變的競爭市場中穩健前行，開創永續發展的未來。

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