威律內訓第 57 回──從天使投資人到演藝經紀人的經驗分享會後筆記
2025/03/17
王翊軒現為愛倫娛樂創辦人，跨足音樂、電影、戲劇與節目等領域，並與上百位藝人、網紅合作。目前，也是三十多間公司的共同創辦人或天使投資人。
本次內訓中，王翊軒以自身投資新創與娛樂產業的實務經驗，帶領大家了解產業投資的法則與運作模式，並分享如何規劃投資策略。
▌過去天使投資的經驗
王翊軒以他自己身為天使投資人的經驗，分享他在進行投資時，會考量哪些重要因素：
‧ 投資決策 3 大核心要素：興趣、潛力、人。王翊軒表示，這些因素較具主觀性，有助於避免過度依賴客觀數據，而讓決策變得過於保守。此外，倘若投資案能夠帶來更多的資源，則會成為他評估投資的加分項目。
‧ 投資的產業範圍廣泛，可以累積多元領域的知識，也帶來豐富的市場視角與話題。投資並非以獲利為主要目的，更可能基於公關考量或人脈拓展等戰略性目的。
‧ 早期投資充滿挑戰，分散風險是關鍵，而非重壓於單一項目，以提升成功機率。對於新創企業的商業計畫書數字保持懷疑態度，關鍵在於透過實際市場驗證其可行性。
▌經紀人的跨界經驗與挑戰
王翊軒也將以天使投資的經驗，跨足娛樂產業，成立了自己的經紀公司。他也分享了自己身為經紀人的經驗與挑戰：
▧ 身為經紀人的挑戰
‧ 在傳統經紀模式下，藝人走紅後往往選擇自立門戶，成立自己的經紀公司，經紀人需要思考如何在合作期間創造雙贏，維持長遠的夥伴關係。
‧ 與外國藝人合作時，語言差異成為經紀工作的挑戰之一，但也讓藝人對經紀人的依賴度提高，這不僅是機會，也需要更細緻的溝通與經營策略。
▧ 經紀人的價值：以 Bora Kim 金寶拉的操作步驟為例
‧ 在地化社群經營：深耕本土市場，培養忠實粉絲群。
‧ 媒體採訪：透過專訪提升知名度與個人形象。
‧ 棒球場開球：參與大型體育活動，增加話題性。
‧ 籃球場與林書豪合照：善用話題人物創造流量熱點。
‧ 與高流量藝人同台：透過合作提升關注度與影響力。
‧ 運動展代言人：鎖定特定市場，增加品牌價值。
‧ 上電視節目：透過綜藝或談話節目擴大受眾群體。
‧ 知名品牌代言：強化商業價值，提升市場認可度。
成功關鍵：行銷與「商品」——即藝人的專業與個人魅力。
▧ 與外國藝人的經紀合約模式
‧ 與外國藝人直接簽約：與藝人簽約才能掌握完整的經紀權限，談全經紀合作的空間較大。
‧ 與外國藝人開設的經紀公司簽約：藝人可能成立自己的經紀公司，並額外聘請員工擔任經紀人，經紀模式較為彈性。
‧ 與外國藝人及其國外所屬經紀公司三方協議：此模式涉及海外經紀公司，許多事項需要與韓國經紀公司協調，流程相對複雜。
▧ 新型態的啦啦隊模式
‧ 球隊直接與藝人簽全經紀約：由球隊全面管理藝人的經紀事務，確保長期合作與形象經營。
‧ 簽約金：為吸引並穩定藝人，合約可能包含簽約金作為保障。
▧ 經紀人的心態
‧ 開放的合作心態：不必害怕藝人離開，經紀合約不一定要長期綁定，短約同樣能帶來良好合作；過度綁約反而可能導致雙方最終走上訴訟。
‧ 透明的財務管理：帳務需保持清晰，對外承接的案子也會提供契約副本給藝人。
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